Войти
9 миноктября 3, 2024
Наши инструменты отслеживают миллионы нативных объявлений из более чем 60 стран и у тысяч издателей.
НачатьВ 2024 году ландшафт B2B-маркетинга продолжит развиваться под влиянием технологических инноваций и изменений в поведении потребителей. Адаптация к новым стратегиям будет ключевым фактором для поддержания конкурентоспособности и достижения бизнес-целей.
Основные тенденции, такие как этичный сбор данных, цифровой маркетинг с использованием ИИ и новые форматы контент-маркетинга, сформируют способы взаимодействия бизнеса со своей аудиторией. Многочисленные каналы охвата обеспечат более широкий охват, а точное измерение эффективности и адаптивность будут способствовать постоянному улучшению.
В этом руководстве рассматриваются:
Вооружитесь полезными рекомендациями, чтобы усилить свои усилия в области B2B-маркетинга и преуспеть в 2024 году.
Предстоящее прекращение использования сторонних файлов cookie — это важное изменение для стратегий маркетинга B2B. Этот сдвиг требует перехода к сбору данных непосредственно от клиентов, известному как первичные данные. Маркетологам придется искать новые способы получения ценной информации, соблюдая при этом нормы конфиденциальности и этические стандарты.
Сторонние файлы cookie ранее широко использовались для отслеживания поведения пользователей в интернете и соответствующей настройки маркетинговых усилий. С постепенным отказом от этих файлов cookie компании больше не смогут в значительной мере полагаться на сторонние данные. Это означает, что им придётся искать другие пути понимания своих клиентов и адаптации своих сообщений.
В этом контексте существуют две ключевые возможности:
По мере стремления компаний к установлению значимых контактов со своей аудиторией сбор первичных данных становится крайне важным:
Этичные методы работы с данными лежат в основе этих стратегий. Важно обеспечить, чтобы все методы сбора данных были прозрачными, с чёткими механизмами добровольного согласия и политикой конфиденциальности, в которой подробно описывается использование информации.
Вместо простого накопления больших объёмов информации компаниям важно сосредоточиться на сборе данных, ведущих к значимым результатам. Ниже приведены несколько ключевых тактик:
Отдавая приоритет сбору первичных данных и следуя этичным практикам, компании не только соблюдают меняющиеся правила, но и строят доверительные отношения со своей аудиторией. Такой подход позволяет точнее нацеливаться и персонализировать маркетинг, что в итоге приводит к более высокой вовлеченности и уровням конверсии.
Искусственный интеллект (ИИ) меняет правила игры в стратегиях B2B-маркетинга, делая кампании более эффективными и результативными на различных каналах. Интегрируя инструменты ИИ в свой маркетинговый арсенал, вы сможете воспользоваться технологическими достижениями в маркетинге для достижения лучших результатов.
Инструменты на основе ИИ оптимизируют процессы, позволяя вам:
Некоторые платформы выделяются благодаря инновационному применению ИИ в создании и таргетировании рекламы:
Обе платформы демонстрируют, как ИИ может трансформировать традиционные маркетинговые подходы в более динамичные и адаптивные стратегии.
Внедрение инструментов ИИ в маркетинг соответствует этичным практикам работы с данными и выводит ваш бизнес на передний край технологического прогресса. Используя эти инструменты, вы можете создавать эффективные B2B-стратегии, адаптирующиеся к меняющемуся цифровому ландшафту.
В 2024 году контент-маркетинг остается ключевым элементом эффективных B2B-стратегий, что обусловлено технологическими достижениями в маркетинге и необходимостью сбора данных первой стороны. Этические практики обращения с данными важнее, чем когда-либо, влияя на то, как создается и доставляется контент. Мы подробно рассмотрим следующие основные тенденции:
Подкасты стремительно набирают популярность как средство распространения отраслевых знаний и экспертных мнений. Они предоставляют увлекательный способ взаимодействия с аудиторией, позволяя давать ценную информацию и демонстрировать свою экспертность. Разговорная форма подкастов делает их идеальной платформой для обсуждения сложных тем в доступной форме. Например, компании могут выпускать еженедельные или ежемесячные подкасты с интервью лидеров отрасли или детальным разбором актуальных тенденций.
Видеоконтент стал незаменимым элементом B2B-маркетинговых стратегий. Платформы вроде LinkedIn идеально подходят для использования коротких видеороликов, которые быстро привлекают внимание и передают сильные сообщения. Видео можно использовать для демонстрации функций продукта, публикации отзывов клиентов или создания образовательного контента, посвященного распространённым проблемам в вашей отрасли.
Ключевые преимущества использования видео в вашей стратегии:
Практические советы для эффективного видеоконтента:
Применяя эти форматы контента — подкасты и видео — вы можете создать динамичную B2B-маркетинговую стратегию, которая будет находить отклик у вашей аудитории и повышать вовлечённость.
Инновационные каналы меняют ландшафт эффективных B2B-стратегий. Одной из платформ, которая в последнее время набирает популярность в сфере B2B-маркетинга, является TikTok. Ранее воспринимавшийся как приложение, ориентированное на потребителя, TikTok превращается в жизнеспособную платформу для охвата B2B-аудитории, особенно представителей поколения Z.
Внедряя эти инновационные стратегии в ваши маркетинговые усилия, вы сможете использовать новые рекламные возможности на таких платформах, как TikTok, чтобы эффективно достигать и вовлекать B2B-аудиторию.
В 2024 году эффективные B2B-стратегии в значительной степени зависят от силы онлайн-сообществ. Эти виртуальные пространства предоставляют беспрецедентные возможности для установления профессиональных связей и повышения авторитета бренда.
Создавайте ощущение общности и лояльности, предоставляя профессионалам своей отрасли пространство для общения. Этого можно достичь с помощью:
Технологические достижения в маркетинге играют важную роль в привлечении сообществ:
Сосредоточившись на онлайн-сообществах, бренды могут не только укрепить свой авторитет, но и выстроить долгосрочные профессиональные отношения. Такой подход гармонично сочетается с другими ранее обсуждавшимися B2B-маркетинговыми стратегиями, создавая комплексную основу для успеха в 2024 году.
Ключевые тренды, такие как этичный сбор данных и цифровой маркетинг с использованием ИИ, поддерживают усилия по вовлечению в сообщества, предоставляя необходимые инструменты и методологии для эффективной реализации.
Создание убедительного контента, который находит отклик у целевой аудитории на разных этапах пути покупателя, является ключевым моментом. Путь покупателя, как правило, включает три основных этапа: осведомлённость, рассмотрение и принятие решения. Каждый этап требует специализированного контента для эффективного вовлечения потенциальных клиентов.
На этапе осознания потенциальные клиенты только начинают осознавать свою проблему или потребность. Ваша цель на этом этапе — предоставлять обучающий контент, который поможет им лучше понять свою ситуацию. Вот несколько эффективных стратегий контента для этого этапа:
На этапе рассмотрения потенциальные клиенты активно изучают решения своей проблемы. Здесь вы должны продемонстрировать, как ваш продукт или услуга могут им помочь. Ниже приведены стратегии контента, хорошо работающие на этом этапе:
На этапе принятия решения потенциальные клиенты готовы сделать выбор. Они могут сравнивать различные варианты перед окончательным решением. Ниже приведены стратегии создания контента, которые помогут склонить их в вашу пользу:
Использование оригинальных данных из отзывов клиентов и опросов может выделить ваш бренд. Оригинальные данные предоставляют уникальную информацию, на основе которой можно создавать максимально релевантный контент.
Вот три способа, как можно использовать оригинальные данные:
Внедрение этих инновационных стратегий в ваш план B2B-маркетинга усиливает генерацию лидов, гарантируя, что каждый фрагмент контента решает определённую задачу, соответствующую пути покупателя, а также использует уникальные оригинальные данные, чтобы выделиться на переполненном рынке.
Применение многоканального маркетинга имеет важнейшее значение в современной цифровой среде. Взаимодействие с вашей аудиторией через различные каналы позволяет охватить ее там, где она наиболее активна и восприимчива.
Использование нескольких каналов может значительно повысить эффективность ваших усилий по привлечению аудитории:
Сочетание этих каналов обеспечивает комплексный подход, позволяющий максимально увеличить количество точек контакта с потенциальными клиентами.
Оптимизация вашего веб-сайта имеет решающее значение для поддержки генерации лидов через все эти каналы. Ниже приведены эффективные методы:
Внедрение многоканального подхода в сочетании с оптимизированным веб-присутствием закладывает основу для эффективной генерации лидов и устойчивого взаимодействия на различных платформах.
Измерение успеха маркетинга требует точного подхода к анализу ROI. Использование правильных инструментов и метрик гарантирует, что вы сможете точно оценить эффективность своих кампаний. Вот основные стратегии:
Для информирования о будущих корректировках стратегии важно понимать, как различные каналы способствуют достижению ваших целей:
Использование этих инструментов и отслеживание метрик помогают усовершенствовать вашу стратегию B2B-маркетинга в 2024 году, гарантируя, что каждая кампания приносит значимые результаты.
Роль социальных сетей в B2B-маркетинге имеет решающее значение, особенно на таких платформах, как LinkedIn. Эффективное использование LinkedIn может значительно улучшить вашу возможность взаимодействовать с целевой аудиторией и стимулировать конверсии. Вот несколько тактик, которые стоит рассмотреть:
Убедитесь, что страница вашей компании содержит увлекательное описание, изображения высокого качества и соответствующие ключевые слова. Хорошо оптимизированный профиль повышает авторитет и привлекает потенциальных клиентов.
Регулярно публикуйте ценные материалы, такие как аналитические отчеты, кейсы и отраслевые новости. Это утверждает ваш бренд как лидера мнений и поддерживает вовлеченность аудитории.
Участвуйте или создавайте группы в LinkedIn, ориентированные на вашу отрасль. Эти группы отлично подходят для установления деловых контактов, обмена полезной информацией и укрепления авторитета в вашей нише.
Используйте функцию sponsoreного контента в LinkedIn, чтобы охватить более широкую аудиторию. Таргетированная реклама, ориентированная на определенные отрасли или должности, может повысить видимость и вовлеченность.
Поощряйте сотрудников делиться контентом компании в своих личных профилях. Это расширяет охват и придает дополнительную подлинность вашим маркетинговым усилиям.
Используйте функцию InMail в LinkedIn для персонализированного общения. Создание сообщений, ориентированных на конкретные потребности потенциальных клиентов, может привести к содержательным беседам и новым возможностям.
Применяя эти стратегии, вы сможете использовать возможности социальных сетей для усиления своих маркетинговых B2B-инициатив, сделав LinkedIn основой своей цифровой стратегии.
Адаптация к новым данным аналитики имеет решающее значение для сохранения конкурентоспособности в B2B-маркетинге. Поскольку вы оцениваете эффективность кампаний, гибкость позволяет своевременно вносить корректировки, повышающие результативность. Такая адаптивность гарантирует, что ваша стратегия будет развиваться на основе обратной связи в режиме реального времени, что приведёт к лучшим результатам.
Эффективное использование инструментов аналитики является основополагающим для отслеживания эффективности. Эти инструменты предоставляют ценные метрики по различным каналам, позволяя понять, что работает, а что нет. Ключевые аналитические платформы включают:
Использование этих инструментов помогает принимать решения на основе данных, оптимизировать кампании и в конечном итоге достигать поставленных маркетинговых целей.
Сочетание новых технологий с традиционными методами имеет важнейшее значение для повышения вовлечённости и увеличения конверсий. В контексте стратегий B2B-маркетинга 2024 года становится очевидно, что основной акцент делается на интеграции инструментов ИИ, этичных практик сбора данных и многоканальных подходов с проверенными методами, такими как вовлечение сообществ и персонализированный контент.
Основные выводы:
Адаптируясь к этим тенденциям, вы сможете занять лидирующую позицию в области стратегии B2B-маркетинга в 2024 году и создать основу для постоянного роста и успеха.
Получайте лучшие конверсионные лендинги каждую неделю на свою почту.
Must Read
Liam O’Connor
7 минсент. 16, 2025
None
The advertising landscape has undergone dramatic transformation as machine learning technologies enable advertisers to move beyond traditional demographic targeting. You can now use predictive analytics, real-time optimization, and dynamic content generation to create campaigns that instantly adapt to user behavior patterns. This evolution allows brands to deliver personalized experiences at scale while maintaining the authentic feel that makes native advertising so effective.
Samantha Reed
7 минсент. 4, 2025
Featured
Google RSOC (Related Search on Content) is a game-changing monetization feature within Google AdSense for Search that transforms how publishers generate revenue from their content. This innovative tool displays contextually relevant search terms directly on your content pages, creating seamless pathways for users to explore related topics while simultaneously boosting your publisher revenue.
Marcus Chen
7 минсент. 2, 2025
